开公司的想法慢慢浮出
今年3月19日，美术学院油画专业的陈仕江、李刚、付全东三名大三学生合伙注册了七彩世纪装饰有限公司，注册资金为100万元，这在他们进大学前是万万没有想到的。来自农村的三人都没有向家里要过一分钱。
三年前，陈仕江等人历经高考的“争夺战”，顺利来到贵州师范大学美术学院。初进大学陈仕江比较迷茫，不知道如何打发空闲时间。班里有的同学利用节假日经常做一些发传单之类的兼职。那时发一天传单只有60元钱，这在陈仕江眼里是很廉价的劳动力，但即便廉价，也要通过中间人才能得到兼职。
大一第一学期快要结束时，陈仕江正发愁带什么礼物回家，听朋友介绍青岩古镇的特产糯米酒好喝。于是，他只身一人前往青岩为父亲买了五斤糯米酒。同时他也注意到青岩古镇的盈利方式主要是向游客卖当地的特色食品和纪念品。细心的他转念一想，“我作为一个贵州人能想到给家人买贵阳的特产，那么何不向外省人卖我们贵州的特色食品呢？”
回到学校，陈仕江立刻和室友说了此事。室友周武瑶、吴兴宝和他一拍即合。热血澎湃的三个小伙子立马驱车前往青岩花了4000多元购进了波波糖、玫瑰糖等之类的贵州特产。“当时我们一包糖的进价为4元，卖10元，仅一天的时间就卖完了，每人赚了860元。”陈仕江说。这次小小的收获让初次做生意的小伙子尝到了甜头。
陈仕江从小就有经商头脑，长大后更是把李嘉诚当做自己的偶像。想到自己学的是油画专业，何不利用自己的特长做墙绘呢？想到这儿，陈仕江立马行动起来，他首先“盯准”的市场是幼儿园。那时美院的学生大一是在白云校区就读。大一的五一劳动节，陈仕江没有选择出去游玩、回家。而是带着自己事先准备好的策划资料花了三天的时间，奔波于白云区大山洞的所有幼儿园和二十多家装修公司以及几家酒店，最终说服了一家名为小太阳的幼儿园。于是，他和他的朋友立马准备施工。由于小太阳幼儿园做出的彩绘效果好，有好几家幼儿园的园长通过小太阳园长的介绍，联系到陈仕江及其团队。大一暑假，陈仕江、李刚、杜远航、张杰四人留在贵阳，给那些幼儿园做墙绘。炎热的夏天，当其他人在享受漫长暑假时，他们四人在汗流浃背的施工、熬夜做图纸，如此反复。整个假期，他们已经赚得纯利润共17万元。
“一开始，我们也没想着开公司，做着做着，就有这个想法了。”陈仕江说。从2011年的五一劳动节接到的第一笔单子到后来单子越来越多，他们也越来越忙。除了自己跑业务联系客户外，之前给那些做墙绘的幼儿园也成为他们的免费广告商，通过口碑宣传的方式为七彩世纪拉到了很多潜在客户。
他们在开公司之初遇到了所有创业人都可能遇到的问题——父母的反对。在传统的农村，父母们认为从事诸如教师、公务员之类的有保障、稳定工资的职业是最理想。自己干事有风险，创业需谨慎。刚开始陈仕江只跟父母说自己利用周末和假期的空余时间做做兼职。当他决定注册公司跟父母讲时，他的父母很抵触，觉得要是办亏了的话怎么办。好在自己的公司越办越好，加之今年年初帮着自家哥哥在兴仁县城开了一家灯饰店，仅3个月的营业额就达36万。因此，他的哥哥也帮着他说了不少好话，最后得到父母的默许。同样李刚把他的想法告诉家人时，父母也反对，劝他当教师。和陈仕江的父母一样，当看到七彩世纪蒸蒸日上时，他们也由反对变为支持。
吃一堑长一智
团队在大一暑假遇到一个棘手的问题。他们接到单子到一家幼儿园做墙绘，并按时完成。可到最后结账阶段，幼儿园的负责人一拖再拖，以期降低原先说好的价钱。这让七彩世纪的队员们打了无数通电话，前往那家幼儿园要了无数次账。“因为当初没有签订任何的文字凭据，所以要账时比较尴尬。”李刚说。最后经过“软磨硬泡”，他们终于要账成功。汲取了这次的教训，他们以后做事情之前都要签合同。
大二时他们给一家幼儿园涂好墙绘竣工后的几天，陈仕江接到一个电话。那家幼儿园的负责人告诉他们涂好的墙绘脱落并要求他们返工。经过实地调查，他们发现在市西路光大文具批发店和相宝流云两家店进的材料丙烯不防水，一场雨过后，墙绘大面积脱落。幸好他们在光大文具批发店买材料前签了一份协议。协议规定：材料在五年内出现问题的，由光大文具店负责赔偿。出问题后，陈仕江联系了两家店，光大文具承认承担所有的材料以及返工费用，而相宝流云的老板却故找托词。“至此以后，我们再也没在那两家店进过货。公司每年买材料的费用在20万左右。做多了，材料是好是坏我们分辨得清。”陈仕江说。
合伙人慢慢稳定
“七彩世纪”从大一时的5人，发展到大二时的7人，再到大三时的3人，团队内部的分工机制也在慢慢形成。一开始，团队成员完成业务后，获得的利润大家平分，有些没连续天天工作的人按照做工的天数分钱。然而，久而久之，出现了一个问题：有的人做工作时卖力，做事效率高、时间长；而有的人较为懒散、做事不“给力”、时间较短；但二者分得的钱是一样的，导致劳动付出与收入得不到权衡。同时人多意见也多。但尽管这样，七人团队还是持续了很久。直到去年过年前，矛盾激化。七人围坐在一起商讨问题的解决办法。最后有四人主动退出团队，剩下陈仕江、李刚、付全东。
“对于有些人的离开，我觉得很可惜。因为确实有几个人很有才。”李刚惋惜地说。三人组合的七彩世纪，陈仕江负责跑业务、联系客户、设计出符合客户满意又突出公司主题的图纸；付全东负责施工并与陈仕江一起设计图纸；李刚负责管理财务、施工、做网站宣传，每个月登记进账和出账的情况，并定时向两位合伙人汇报情况。由于三个人都是财务会计、税务方面的“门外汉”，他们还聘请了一个兼职会计师，每月偿付800元的工资。公司获得的收益，三位合伙人按照注册公司时的股份分钱。“我们有意见提意见，有什么说什么。尽量大事化小小事化了，把事情做好。”李刚说。
从2012年5月1日到2014年3月19日，七彩世纪一共到贵州省的1600家幼儿园做过墙绘。从一开始的小打小闹到七彩世纪装饰有限公司的正式成立，历时两年。
在这两年中，陈仕江及其团队定下规则，每做完一笔单子就提取10%的钱存入银行卡。比如一单赚了10万元，依据规则，就会提取1万元存入银行卡，剩下的钱大家才分，这样以备以后有原始资金做想做的、能够做的事。
注册公司是七彩世纪团队在大二的时候就想做的事情。无奈大二的专业课较多，这件事一直拖到了今年的三月。根据之前定下的存钱规则，到今年年初时，他们累计存款到了13万元，加之三人的积蓄与年初在毕节做的一个大的项目钱已到账，于是原始资金累积到了60多万元。
“由于客户源广，且公司讲诚信，客户和我们的关系很好，于是我就向客户借了40万元钱。”陈仕江说。就这样，经过前前后后一个月的手续办理，在2014年3月19日，七彩世纪装饰有限公司正式成立，并在白云区的科技园有了自己的工作室。
成立公司后，三人的目标更为明确，做事更加拼命。由于需要不定时的熬夜加班设计图纸，陈仕江与李刚搬出了学生宿舍。“有时候需要熬夜做图纸到晚上一、两点，偶尔也会做到晚上四、五点。”李刚说。接到单子进入施工环节后，他们会将闹钟调到早上6点，有时，起的更早。中午趁着吃饭的点休息会儿又继续施工。晚上有时七八点收工，有时十一、二点才收工。繁忙时会同时接到四五张订单。由于有的客户给出的时间有期限，几张订单会同时开工。三人的忙不过来，会经常请一些美院的学生做墙绘，偿付他们每天每人150、200、300元不等的工资。
从公司3月19日正式成立至5月6日，不到两个月的时间，七彩世纪仅靠给幼儿园做墙绘、装修就获得了36万元的收益。他们向别人借的40万元已全部还清。
忙里偷闲做公益
大二元旦前，七彩世纪的队员们“不务正业”，召集了美院的18名学生到太慈桥的一家农民工子女学校做起了“日行一善”的公益活动。他们这些志愿者教农民工子女学校的孩子们在一个个盒子上画画。画好的100个盒子作为捐款箱流传在七彩世纪的客户手中，客户们以自愿的方式捐款并写上款项用途。到今年元旦，七彩世纪将会收拢100个捐款箱，并将公益做到实处。
巧用网络拓展业务
最初，七彩世纪只是单纯的做墙绘。直到有一天，陈仕江建了一个名叫“贵州幼儿园教育交流中心”的QQ群，他根据原有的客户源把幼儿园里的园长和幼师拉到QQ群里面来，同时把想从事幼教的教师也加入到QQ群，其目的是为了几个方面实现良好的对接。同时也能够在群里面为自己做宣传。从这时起七彩世纪的业务拓展开来。他们向幼儿园卖监控器、大型小型玩具、桌子、床等幼儿园所需要的东西。“上个月我们与三家幼儿园做成了三笔销售业务，营业额有27万元。”陈仕江说。市场需求及订单的增多、业务的拓展让七彩世纪的营业额节节攀升。今年七彩世纪还与沿海的两家公司：大型玩具生产商凯奇公司和智拓星公司建立了合作关系。
最近，陈仕江有一个想法。他的这个想法得到队友的大力支持。他希望能够在毕业前搭建一个综合淘宝网与58同城网二者特点的网上运营平台。在此网站上，想从事幼教工作的人可在网上投简历，想招聘幼师的幼儿园也可在网站上张贴招聘信息，而二者都要通过审核才能够发布出来；有想装修的客户会在网站上找到装修、彩绘等的推荐；若有幼儿园的孩子出现心理不健康问题，家长可登录网站进行心理咨询，将有权威的专家做解答。而网站上所有的这些服务都是免费的。当然想购物的人可在网上找到儿童用的书包、玩具、服装、幼儿园专用的监控器、园服、床等。网站致力于实现0到12岁儿童及幼儿园的集成式销售与服务。“这是我们公司今后的发展规划。目前我们有1600家幼儿园、300多家中小学客户量，若不合理利用这些资源，那真是太可惜了。预计到2016年我们的客户群将覆盖到整个贵州省。”陈仕江说。
七彩世纪的股东们除了接单、施工、销售外，也积极参加省里或学校举办的创业之类的大赛。在我校今年6月初举办的“创青春·兴德康杯”创业大赛中，七彩世纪脱颖而出，获得银奖，并得到学校科技园管理有限责任公司董事长陈辉林2万元的资助金额，同时得到大学科技园免费提供的办公场地及办公设备的支持。“参加创业大赛，嘉宾给我们的点评和建议，让我们更加明确目标，更加坚定信心走下去。”李刚说。
三位股东个性互补。陈仕江是个很有想法、胆大心细、性格温和的人。“谈业务时面对很挑剔的人，他总是很有耐心的向他们解释；有时我有种热脸贴到冷屁股的感觉；但他却能顺利谈成。”李刚说。付全东是一个做事很认真、比较内敛、不爱多说话的人；偶尔也会和他们开开玩笑。
接下来，陈仕江、李刚、付全东将又有得忙了，因为他们接下了70多万元的单子，估计这个暑假，他们又不能回家了。
陈仕江给那些想创业的学弟学妹们的建议是，要谨防传销组织糖衣炮弹的攻击。他认为搞传销的经常以宣传加入他们团队就能迅速创业、获利、实现梦想等方式为诱饵，让很多大学生上当受骗。陈仕江说：“很多学生想的好，但不脚踏实地的去做，认为通过这个捷径就能实现。实际上不是这样子的。”李刚认为，想创业的学弟学妹不能空想，做的东西要实际、要有市场，要脚踏实地。
